KAM Líder Canal de Ventas (Red Distribuidores & Cliente Final)
Publicado hace 3 días
Buscamos a un/a profesional estratégico, de terreno, analítico y con desplante, que se involucre en el negocio, identifique problemáticas y pueda conducir y proponer ideas con criterio para levantar oportunidades y liderar su ejecución. ⭐
🏢 Sobre la Empresa: Compañía especialista en diseño, soluciones y ambientación de exteriores (fabricantes e importadores de cierres de terrazas y representantes de marcas internacionales y propias). Cuentan con venta B2B con una red nacional de más de 60 distribuidores y venta directa a cliente final.
🎯 Objetivo del Cargo: Liderar, desarrollar y optimizar los canales de venta indirecto (Red de Distribuidores B2B) y Directo (Cliente Final B2C). Serás responsable de la estrategia de marketing y el posicionamiento de la marca, así como de asegurar el crecimiento sostenible de la cartera, la generación de demanda, la rentabilidad del negocio, el cumplimiento del forecast comercial y la correcta ejecución de la estrategia definida en conjunto con la Gerencia General.
¡Serás parte de una empresa con excelente clima laboral y un espacio real para proponer e implementar mejoras en conjunto con la Gerencia, impactando directamente en su crecimiento comercial y potenciar tus habilidades comerciales y de liderazgo! 🚀
Funciones
1. Gestión estratégica de Canales de Venta (B2B y B2C): Diseñar y optimizar el mapa nacional de distribuidores (acuerdos, expansión y rentabilidad) y supervisar el embudo del canal directo desde la cotización hasta el cierre.
2. Estrategia de Marca & Marketing: Custodiar el posicionamiento de las marcas, coordinar campañas de generación de demanda, presencia digital, desarrollo de material POP (showroom, catálogos) y lanzamientos de productos (pricing y capacitaciones).
3. Control de Gestión Comercial: Analizar KPIs (facturación, cumplimiento de forecast, nivel de servicio), administrar el presupuesto del área y reportar directamente a Gerencia General.
4. Liderazgo de Equipo: Dirigir, acompañar y capacitar al equipo comercial interno y a la red externa.
Requerimientos
- Experiencia Excluyente: 5 a 10 años de trayectoria comercial total, con al menos 3 a 4 años liderando equipos y gestionando canales de distribución o cuentas B2B complejas.
- Industrias: Experiencia comprobable en rubros de productos técnicos, a medida o por proyecto (ej. protección/control solar, cierres de terrazas, cortinas técnicas, perfilería/ventanas, domótica, terminaciones o materiales de construcción).
- Formación: Titulado/a de Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Herramientas Excluyentes: Excel nivel intermedio y manejo de CRM (deseable HubSpot).
- Movilidad: Movilización propia para visitas en la RM y disponibilidad para trabajar 100% presencial en recoleta (Excluyente).
- Manejo de Marca: Conocimiento de herramientas/plataformas digitales y metodologías de Social Selling e impacto del entorno digital en compras industriales/construcción.
Excluyentes
- Trayectoria Comercial y 3-5 años de Experiencia gestionando canales de distribución o cuentas B2B complejas y en cargos liderando personas.
- Experiencia comercial en rubro de productos técnicos, a medida o por proyecto.
- Manejo de Excel Intermedio y CRM.
- Movilidad y disponibilidad de trabajar presencial en Recoleta + Terreno