KAM Líder (Productos Técnicos, Arquitectura & Cerramientos)
Publicado hace 20 días
⭐Estamos incorporando él/la próximo/a Kam Líder para compañía referente en soluciones, diseño y ambientación de exteriores. Buscamos un/a profesional con experiencia a cargo de personas y comercial en ventas consultivas de productos tangibles técnicos, a medida o por proyecto (Materiales de construcción, arquitectura, cortinaje técnico, cierres de terraza, perfilería, domótica o similares).🚀
🎯 El Desafío: Buscamos un/a profesional de terreno, analítico/a y con visión de negocio para liderar la estrategia comercial de ambos canales (B2B + B2C) y el posicionamiento de las marcas. Trabajando codo a codo con la Gerencia General, pasarás de un modelo transaccional a una venta consultiva técnica, optimizando la red de distribuidores y dirigiéndote al equipo interno (3 personas).
¡Serás parte de una empresa con excelente clima laboral y un espacio real para proponer e implementar mejoras en conjunto con la Gerencia, impactando directamente en su crecimiento comercial y potenciar tus habilidades comerciales y de liderazgo! 🚀
Funciones
1. Gestión estratégica de Canales de Venta (B2B y B2C): Diseñar y optimizar el mapa nacional de distribuidores (acuerdos, expansión y rentabilidad) y supervisar el embudo del canal directo desde la cotización hasta el cierre.
2. Estrategia de Marca & Marketing: Custodiar el posicionamiento de las marcas, coordinar campañas de generación de demanda, presencia digital, desarrollo de material POP (showroom, catálogos) y lanzamientos de productos (pricing y capacitaciones).
3. Control de Gestión Comercial: Analizar KPIs (facturación, cumplimiento de forecast, nivel de servicio), administrar el presupuesto del área y reportar directamente a Gerencia General.
4. Liderazgo de Equipo: Dirigir, acompañar y capacitar al equipo comercial interno y a la red externa.
Requerimientos
1. Experiencia Excluyente en Rubros Específicos: Mínimo 5 a 10 años de trayectoria comercial total, con experiencia comprobable en sectores de productos técnicos, acabados o proyectos de construcción (ej. Protección solar, cortinas técnicas, cerramientos, terrazas, ventanas PVC/Aluminio, domótica, materiales de construcción).
2. Experiencia Comercial: 3 a 4 años liderando y gestionando redes B2B o cuentas complejas.
3. Modelo Comercial: Experiencia gestionando venta consultiva técnica o canal de distribución B2B.
4. Formación: Titulado/a de Ingeniería Comercial o carrera afín.
5. Herramientas: Manejo de Excel intermedio y CRM (ideal Hubspot).
6. Contar con movilización propia para terreno en RM y presencialidad en Recoleta
Excluyentes
- Trayectoria Comercial y 3-5 años de Experiencia gestionando canales de distribución o cuentas B2B complejas y en cargos liderando personas.
- Experiencia comercial en rubro de productos técnicos, a medida o por proyecto.
- Manejo de Excel Intermedio y CRM.
- Movilidad y disponibilidad de trabajar presencial en Recoleta + Terreno