KAM B2B Consumo Masivo - Las Condes
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{# #}🚀 ¿Te mueves en ventas consultivas B2B y generando relaciones comerciales de largo plazo?
Si te caracterizas por tu mirada estratégica, orientación comercial y capacidad para detectar oportunidades de manera consultiva y desenvolverse en negociaciones complejas, ¡esto es para ti!
⚡Empresa chilena con más de 35 años de trayectoria, especializada en soluciones tecnológicas y softwares de gestión empresarial, busca incorporar a su próximo/a KAM B2B para liderar el desarrollo comercial en cuentas del rubro consumo masivo y distribución.
Tendrás un rol clave en la prospección, desarrollo y gestión de cartera, trabajando de forma dirigida y cercana con clientes y distintos equipos internos para impulsar soluciones tecnológicas que aporten valor real al negocio 🎯.
🤝 Buscamos personas con habilidades de negociación, orientación al cliente, autonomía comercial y capacidad para generar relaciones de confianza, con una mirada proactiva y enfocada en soluciones.
Si te motiva desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, abrir nuevas oportunidades y ser parte de una empresa sólida y con trayectoria, ¡queremos conocerte!
Funciones
1. Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato.
2. Responsable de levantar y revisar CRM para posterior gestión, detectando necesidades del negocio y proponiendo mejoras.
3. Gestionar las cuentas claves de clientes llevando una excelente relación tanto con ellos como con los distintos equipos internos.
4. Vender Nuevos Servicios/Productos recopilando feedback de los potenciales clientes.
5. Generar nuevas oportunidades de negocio.
6. Generar y enviar Propuestas Comerciales a partir de un correcto levantamiento de las necesidades de los posibles clientes.
7. Realizar seguimiento y cierre de Negocios desplegando habilidades de negociación.
8. Identificar y captar prospectos para la oferta de servicios de la empresa.
9. Programar y coordinar citas con clientes actuales y potenciales, fomentando relaciones de confianza y cercanía a largo plazo.
10. Proveer un servicio postventa, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando relaciones comerciales a largo plazo.
11. Generar oportunidades de crecimiento y sinergias entre los ERP.
Requerimientos
• Título de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Entre 2 y 4 años de experiencia como KAM en ventas B2B y/o consultivas (Excluyente).
• Experiencia en industrias de consumo masivo, ferretería, distribuidoras o rubros similares (Excluyente).
• Ideal experiencia comercializando software, ERP o soluciones tecnológicas.
• Manejo excluyente de Excel intermedio (tablas dinámicas).
• Disponibilidad para trabajo presencial en Las Condes y 40% en terreno.