KAM B2B (Canal Tradicional) - Las Condes
Publicado hace 16 días
¿Tienes experiencia en terreno potenciando el canal tradicional, manejando grandes distribuidores y abriendo mercado en frío? ¡Esta oportunidad es para tí! ⚡Empresa chilena con más de 35 años de trayectoria, especializada en soluciones tecnológicas y softwares de gestión empresarial, busca incorporar a su equipo comercial a un/a profesional estratégico/a, proactivo/a, con habilidades de negociación y gran orientación al cliente para asumir el rol de KAM B2B - Canal Tradicional. ¿Tu objetivo principal? 🎯Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas bajo venta consultiva B2B, impulsando y profesionalizando la adopción de sus productos digitales. Serás responsable de la verticalización y segmentación de este nicho de mercado, optimizando los procesos comerciales de los clientes y asegurando un crecimiento sostenible en ventas.
Funciones
1. Gestión Comercial de Extremo a Extremo: Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección e identificación de prospectos en frío hasta el cierre del contrato.
2. Desarrollo de Canal Tradicional: Visitar en terreno y coordinar citas con clientes actuales y potenciales, fomentando relaciones de cercanía.
3. Gestión de Cuentas y CRM: Levantar, revisar y mantener actualizado el CRM para detectar necesidades del negocio, proponer mejoras y hacer seguimiento a las cuentas clave.
4. Propuestas y Negociación: Elaborar y enviar propuestas comerciales personalizadas según el levantamiento de necesidades de los prospectos, desplegando habilidades de negociación eficaces.
5. Postventa y Crecimiento: Proveer servicio postventa para asegurar la satisfacción, captar feedback y generar oportunidades de crecimiento y sinergias dentro del Holding.
Requerimientos
- Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carrera afín con enfoque comercial.
- Experiencia Excluyente: De 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B y prospección de clientes.
- Experiencia en Rubro Canal Tradicional (Excluyente): Experiencia comprobable en canal tradicional (distribuidores, mayoristas, ideal en el mundo de alimentos de mascotas) o experiencia trabajando con ferreterías independientes. 💡
- Herramientas: Manejo de Excel intermedio (tablas dinámicas) y uso de plataformas CRM.
Excluyentes
● Experiencia desde 2 a 4 años en ventas B2B y prospección de clientes (Traer clientes nuevos)
● Experiencia en canal tradicional (distribuidores, mayoristas, ideal en el mundo de alimentos de mascotas) o experiencia trabajando con ferreterías independientes.
● Excel Intermedio (Tablas Dinámicas) y manejo de CRM de ventas