Key Account Manager - Retail
¿Estás buscando dar el salto desde la planificación o gestión de cuentas hacia un rol más estratégico y comercial en retail? 🚀
Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para integrarse a una compañía consolidada, con una amplia trayectoria en el desarrollo y comercialización de productos para el hogar, presente hace décadas en el mercado y con fuerte posicionamiento en el canal retail a nivel nacional.
Trabajarás un entorno dinámico, donde se combinan estrategia comercial, análisis y ejecución, con reales oportunidades de impacto y crecimiento 💡
Funciones
- Gestionar, desarrollar y rentabilizar las cuentas claves del canal retail, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Liderar negociaciones de condiciones comerciales, exhibiciones, promociones y lanzamientos, velando por la rentabilidad y relaciones sostenibles.
- Elaborar planes de cuenta, presupuestos y estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.
- Monitorear el desempeño por cliente y categoría: ventas, rentabilidad, participación y cumplimiento de metas, proponiendo acciones de mejora cuando corresponda.
- Colaborar estrechamente con marketing, logística y administración de ventas para asegurar una ejecución comercial fluida.
- Supervisar la correcta implementación de campañas, promociones y lanzamientos en el punto de venta, garantizando visibilidad y cumplimiento de acuerdos.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos desarrollos y expansión de categorías dentro de cuentas actuales y potenciales.
Requerimientos
- Estudios de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Desde 1 año de experiencia como KAM, CPFR o KAS en Retail (Excluyente)
- Manejo de Excel nivel Intermedio / Manejo de Sistema ERP.
- Ser una persona altamente motivada, con energía, iniciativa y hambre por hacer que las cosas pasen.
Excluyentes
- Desde 1 año de experiencia como KAM, KAS o CPFR en retail.
- Excel nivel intermedio.
- Manejo de ERP.